Tener una red profesional es más importante que tus habilidades profesionales

Why Having A Professional Network Is More Important Than Your Technical Skills

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Fuente / Source: INC.com / Margo Aaron
Imagen / Image: Getty Images
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¿Qué harías si tuvieras que empezar de cero? Jordan Harbinger revela cómo apalancó sus relaciones para (rápidamente) reconstruir su imperio.

Once años en uno de los podcasts de negocios más exitosos en el aire, las circunstancias cambiaron para Jordan Harbinger. Debido a diferencias creativas, Harbinger se encontró fuera de la compañía que ayudó a construir y se fue para comenzar de cero.

Desde el exterior, parecía que Harbinger, una vez conocido como “el Larry King del podcasting”, pudo salir a flote en poco tiempo. Lanzó su nuevo podcast homónimo, y lo retomó justo donde lo dejó, trayendo legiones de fans junto con él.

Al hablar con Jordan acerca de cómo lo hizo, su respuesta me sorprendió. No fue por ser un experto en negocios o por sus famosas habilidades para entrevistas. Él acredita su rápido regreso al centro de atención a una cosa: su red. “Son la diferencia entre haber podido recuperando mi negocio y estar acabado”.

Hoy, Jordan Harbinger comparte su enfoque de redes y cómo apalancó sus relaciones para (rápidamente) reconstruir su imperio:

Cava el pozo antes de que tengas sed

Harbinger dice que necesitas crear las relaciones antes de que las necesites. Todos hemos estado en el extremo receptor de un correo electrónico que “pretende” saludar, cuando la persona simplemente está presionando por algo.

Esta es la forma incorrecta de apoyarse en su red. El camino correcto es acumular capital social a lo largo del tiempo. Estar en contacto con la gente constantemente, no solo cuando necesite algo.

Siempre da y no esperes nada a cambio

Harbinger dice que deberías: “Enganchar a la gente de tu red con ayuda, apoyo, etc., cuando puedas, incluso si no tienes ni idea de si alguna vez podrán ayudarte”.

El enfoque de la vieja escuela con el que crecimos fue: “Me rasco la espalda, tú rascas la mía”. Era transaccional y se suponía que las personas no hacían las cosas por la bondad de sus corazones, sino con la expectativa de que ahora les “debe” y “cobrarán” en el futuro.

Harbinger dice que esto no funciona en una economía de conexión. La gente puede darse cuenta de cuándo eres poco sincero y no van a ser realmente útiles si necesitas algo.

Una gran ventaja que sigue pagando dividendos a lo largo del tiempo

Cuando se ha tomado el tiempo de invertir en personas que realmente le importan, tiene una ventaja injusta en los negocios: tiene amigos.

Tu red es tu arma secreta. Especialmente si está hecho de “amistades profundas y conexiones casuales que se mantienen de la manera correcta”, dice Harbinger. Su historia es un ejemplo perfecto de cómo su red le brinda “una gran ventaja que sigue dando dividendos a lo largo del tiempo”.

“Cuando ayudas a personas sin el apego a nada a cambio, encontrarás todas estas oportunidades que nunca hubieras visto antes … “

El resto de este artículo está disponible solo en inglés en el sitio web del autor. Traducción al español provista por pluraL.

Why Having A Professional Network Is More Important Than Your Technical Skills

Eleven years into one of the most successful business podcasts on the air, circumstances changed for Jordan Harbinger. Thanks to creative differences, Harbinger found himself out of the company he helped build and left to start over from scratch.

From the outside, it looked like Harbinger, once referred to as “the Larry King of podcasting,” was able to rebound in no time. He launched his new eponymous podcast, The Jordan Harbinger Show, and picked up right where he left off, bringing legions of fans along with him.

I spoke to Jordan about how he did it and his answer surprised me. It wasn’t business savvy or his famous interview skills. He credits his quick return to the spotlight to one thing: His network. “They’re the difference between me recovering my business and being totally screwed.”

Today, Jordan Harbinger shares his approach to networking and how he leveraged his relationships to (quickly) rebuild his empire.

Dig The Well Before You’re Thirsty

Harbinger says you need to create the relationships before you need them. We’ve all been on the receiving end of an email that “pretends” to check in on you, when the person is just buttering you up for an ask.

This is the wrong way to lean on your network. The right way is to build up social capital over time. Check in with people consistently, not just when you need something.

“Creating relationships before you ever need them,” is key, says Harbinger. In fact, he recommends assuming, “you’ll never need them.”

“It’s like putting a tire in the trunk of your car before you get a flat,” says Harbinger. You don’t plan to get a flat. And, in the best case scenario, you never use the spare tire.

“You’ll start treating people differently because you’ll see connections everywhere, NOT just looking for them when you need them, which is too late.”

When you develop a genuine relationship with someone you’re not “asking” a favor, you’re leaning on a friend. This mindset helped Harbinger develop genuine relationships that led to people bending over backward when they learned of his situation.

Famous friends invited him on their podcasts and offered to be guests on his new show. Advertisers followed him to his new show. All the social capital he’d been building up over the past decade was paying off. Precisely because he hadn’t intended for it to.

“Relationships get deeper over time, so planting seeds early makes all the difference.”

But it doesn’t work unless you do this next part.

Always Be Giving (ABG) And Don’t Expect Anything In Return

The secret sauce that makes this kind of networking so powerful is ABG: Always Be Giving. Harbinger says you should, “Hook people in your network up with help, support, etc, WHENEVER you can, even if you have zero idea if they’ll ever be able to help YOU back.”

The old-school approach to networking we grew up with was, “I scratch your back, you scratch mine.” It was transactional and assumed that people didn’t do things out of the kindness of their hearts, but with the expectation that you now “owe” them and they will “cash out” in the future.

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